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材料知識

揭秘窗簾計算收費黑幕,為你節省30%

作者: 來(lái)源: 日期:2017/6/5 11:31:18 人氣:0 評論:0

很多顧客買(mǎi)窗簾的時(shí)候喜歡去比較布的單價(jià),其實(shí)意義并不那么大,因為

 一、布料因為品質(zhì),成份,顏色,密度,環(huán)保等差距,導致進(jìn)價(jià)價(jià)差非常大,可以達到數倍甚至十倍。

在你沒(méi)有現場(chǎng)對比的情況下,只看布的單價(jià)毫無(wú)意義。我們經(jīng)常去朝天門(mén)看到的布30幾,40幾一米,還是寬幅,先別說(shuō)他們在其他收費上亂整人,這種價(jià)格的布可能品質(zhì)好嗎?中等品質(zhì)的布進(jìn)價(jià)都超過(guò)40幾塊,還別說(shuō)好的布。

二、更核心的是收費項目及計算方式。

 很多商家表面上看起布便宜,但是各項收費卻進(jìn)行重復、分拆收費。最關(guān)鍵的是計算,因為幅寬和定高定寬的問(wèn)題,布料會(huì )存在浪費,但是有的商家不僅不會(huì )通過(guò)他的專(zhuān)業(yè)知識幫你減少浪費,甚至會(huì )惡意增加浪費,他們的利潤肯定是大幅度上升,但是你的成本光這一項就會(huì )上升30%。

很多人認為,窗簾計算是很復雜的,我弄不懂。其實(shí)真沒(méi)有這么難,我們要防止被坑,關(guān)于窗簾計算的基本原理還是需要了解一下:


幅寬與定高布和定寬布

其實(shí)窗簾布一般有以下分類(lèi):

一、寬幅與窄幅。

一般寬幅幅寬為2.7-2.9米,窄幅幅寬為1.35-1.5米。這點(diǎn)要注意,商家有一個(gè)整人的點(diǎn):很多顧客只比較單價(jià)不問(wèn)幅寬,實(shí)際窄幅是要少一半的,甚至還有商家把寬幅料算窄幅,直接給你多算一倍。

二、定高布和定寬布。

所有的布都有紋理走向,包括素色布。那么以幅寬作為紋理走向的是定高布,以長(cháng)度作為紋理走向的叫做定寬布。這里有一個(gè)知識點(diǎn):我們的窗簾成品主身簾的縱向一般是根據布的紋理走向,即使是素色布看不出來(lái)紋理,我們也建議在主身簾上面不能倒起做(部分簾頭可以),因為這會(huì )影響窗簾的垂墜感。


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窗簾布的計算及與成品窗簾和窗子之間的換算

窗簾實(shí)際是在賣(mài)布,這點(diǎn)有幾個(gè)原則:

一、展開(kāi)銷(xiāo)售原則,計價(jià)計算的是布的長(cháng)度,每塊布都要算,并不是計算的窗子。

二、制作原則,計算的不是成品窗簾,而是做這個(gè)窗簾需要多少布,損耗屬于顧客的。

三、根據要以紋理走向作為窗簾的縱向這個(gè)原則,我們看看下圖,定高布與定寬布在制作窗簾的時(shí)候布料是怎么用的:


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我們就可以看到,對于定高布來(lái)說(shuō),布的長(cháng)度是窗簾的寬度,對于定寬布來(lái)說(shuō),布的長(cháng)度是窗簾的高度,所以,計算窗簾布的長(cháng)度的第一個(gè)基本公式就是出來(lái)了:

布的長(cháng)度= 定高算寬,定寬算高

 同時(shí),布不僅僅只有長(cháng)度一個(gè)方向,還有寬度這個(gè)方向,就是幅寬,布的長(cháng)度是可以延伸的,但是在寬度上就要受到幅寬的限制,超過(guò)了幅寬就要多用一幅料,所以我們在計算窗簾的時(shí)候還要計算幅數,不到一幅的就是一,計算窗簾用布幅數實(shí)際和計算用布長(cháng)度是反的,因為是2個(gè)方向,所以第二個(gè)基本公式就出來(lái)了:

 幅數=定高算高,定寬算寬/幅寬(強制進(jìn)位)


褶皺倍數及卷邊,縫頭,花距等耗料的計算:

一、褶皺倍數:窗簾除了卷簾等,一般都不可能做成平板一塊,很難看。一般情況下根據風(fēng)格不一樣,窗簾的褶皺倍數都在2-2.5倍,越簡(jiǎn)單的風(fēng)格越少,同時(shí),我們建議簡(jiǎn)單的風(fēng)格褶皺倍數最好不少于1.8倍,復雜的風(fēng)格,也最好不超過(guò)3倍。

在這里有一個(gè)顧客很容易被忽視的點(diǎn):

這個(gè)褶皺倍數到底是成品的倍數還是布的倍數。很多商家在做預算的時(shí)候為了讓你覺(jué)得便宜,直接預算的是布的褶皺倍數,實(shí)際這個(gè)還有卷邊的,比如2倍,如果這樣預算實(shí)際成品是沒(méi)有2倍的如1.5米的窗寬,如果只預算3米布,實(shí)際最后的成品倍數只有1.84.本身這個(gè)是需要商家在預算的時(shí)候給顧客說(shuō)明讓顧客選擇的,但是很多商家為了讓顧客覺(jué)得便宜促進(jìn)下單而不告知。

二、縫頭,卷邊:

卷邊:一般情況下左右卷邊留6cm一條,上面打布袋的留10cm,下面卷邊的留20cm。

縫頭:就是2塊布相接,一般是各留1cm。

三、花距

需要對花的對一塊布就要加上一朵花的花距。

我們布的基本計算公式就出來(lái)了:

布的用量=幅數*布的米數

數量計算方式=褶皺+縫頭+卷邊+其他需要損耗的

布的米數=定高算寬,定寬算高

布的幅數=定高算高,定寬算寬/幅寬(強制進(jìn)位)

當然以上只是基本計算公式,僅僅針對的是簡(jiǎn)單的窗簾款式的計算,但是我們這里只說(shuō)原理,為了讓顧客不暈菜,就不深入說(shuō)了。


關(guān)于幅數的計算

定高定寬布的選擇成了顧客最大的浪費也成了很多商家重要的利潤來(lái)源。

剛才說(shuō)了,因為窗簾紋理走向不同,且有幅寬的限制,所以,經(jīng)常會(huì )出現大量的浪費,如下圖即使是只用了很少一點(diǎn)布,也會(huì )計算2米:


微信圖片_20170605130136.jpg


并且,幅數的計算是強制進(jìn)位,即使計算出來(lái)是3.1幅也會(huì )算4幅。

如何選擇合理的定高布或定寬布,從而減少浪費實(shí)際是比價(jià)格本身更加關(guān)鍵的事情了,實(shí)際在這個(gè)上面有幾個(gè)比較大的原則可以去把握:

一、在幅數剛剛超過(guò)整數位一點(diǎn)的時(shí)候,比如3.1,3.2,建議減少褶皺倍數,但是,最好不要減少到1.8倍以下(指的是成品,不是布的褶皺倍數),比較影響效果。

二、在幅數離上一個(gè)整數位不遠的情況,比如3.7,3.8,建議采用進(jìn)位,增加褶皺倍數,雖然多了點(diǎn)錢(qián),但是褶皺倍數也增加了,效果更好,沒(méi)有被浪費。

三、在中間位置的時(shí)候,建議換布,定寬布換成定高布,定高布換成定寬布,減少浪費。

四、如果不愿意換布,那么可以通過(guò)幾種方式來(lái)調整,剩下的布料可以做另外一個(gè)窗子的配布或去做幔頭(夠的情況),或加另外一種配布且不損耗的,減少本布的用量。如果這幾種方式都不行,且不愿意換布,那么就把剩下的布打成抱枕,飄窗墊,桌旗等,反正一個(gè)原則,可以浪費一點(diǎn)小布條,但是不能浪費大塊布。


如何在幔頭上節省料 

這才是商家最大的利潤來(lái)源。

那么,以上實(shí)際是簾身主身的節省方式,我想顧客一般比較容易理解,實(shí)際上商家所玩的貓膩在簾身上比較少。

主要玩的是幔頭,君不見(jiàn)幾乎所有的商家都很喜歡給顧客推薦幔頭嗎?但是,很遺憾,我們通過(guò)了正常的計算,發(fā)現除了水波幔,園幔等大歐,大美,大法的幔頭的確可以賣(mài)不少的布料出去,其他的很多幔頭,按我們給顧客節省的原則,根本就賣(mài)不到多少布料出去,甚至部分可以用簾身的余料去做。

而幔頭制作又是很復雜的,直接拖累了生產(chǎn)效率,賣(mài)那點(diǎn)布料所賺的錢(qián)完全得不償失,大家就清晰為什么這些商家為什么熱衷于賣(mài)幔頭了。呵呵,大多數商家幔頭算的布料最少都是簾身的60%,甚至大多數情況下要超越簾身(部分款式也是的確的),當然這個(gè)錢(qián)就賺翻了。

那么,怎么在這個(gè)上面節約,有幾個(gè)簡(jiǎn)單的方式:

一、在平幔,折幔等上面,選擇定寬布劃算。

我們剛才說(shuō)了,定寬算高,定高算寬,幔頭的高度很小的,只有簾身的20%,一般就是0.5、0.6,加點(diǎn)卷邊也不過(guò)如此,而寬度,大多數是數倍與此。

我們從下圖就可以看到,如果我們選擇定高布做幔頭,即時(shí)是一個(gè)最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)折,一點(diǎn)拼布都沒(méi)有的平板一色,他的布料計算就可以達到簾身的60%以上,如果是雙層或帶點(diǎn)造型或折幔,布料計算就是簾身的一倍多,在復雜點(diǎn)就是簾身的數倍。

而選擇定寬布,在這種造型下,僅僅只有定高布用料的四分之一甚至五分之一(不同造型和尺寸有不同,我只是舉一個(gè)例子)。


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所以,很多商家不喜歡賣(mài)定寬布,幾個(gè)原因,一個(gè)是定寬布在同等原料下比定高布貴,一個(gè)是計算相對復雜點(diǎn),還有一個(gè)最核心的就是做幔頭省,要想在定寬布計算上偷料不那么容易。

二、幔頭實(shí)際除了個(gè)別款式,根本不需要垂墜感,所以,如果我們選擇了素色或不分走向的花且不對花的時(shí)候,且選擇的是定高布,那么,請明確告知商家,我要定高布寬做幔頭,倒過(guò)來(lái)做,那么就只算幔頭的高度了,不要去聽(tīng)商家說(shuō)不能做,絕大多數商家賣(mài)給你的時(shí)候算是按正著(zhù)算的,做的時(shí)候就是倒著(zhù)做的,你真以為他們會(huì )去進(jìn)這么多料?


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三、飄窗或矮窗(1.8米以下),如果選擇的是定高布,簡(jiǎn)單幔頭的料實(shí)際是不需要額外購買(mǎi)的,剩的料就夠做了。同時(shí),要注意如果其他房間的窗簾有剩的料且夠合適的情況下也可以做幔頭。


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四、盡量規避幔頭上面選擇定高布中間需要對花且花有走向的布料做幔頭。這種情況就很浪費料,當然,也可以有一些方式去規避,比如下圖,可以用布條這些的設計來(lái)遮蓋接縫的地方從而減少浪費,當然還有其他的方式,這里就不啰嗦了,這個(gè)就比較復雜,作為我們都不愿意用這種更復雜的方式幫顧客省料了,因為按我們的賣(mài)法要虧了。

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虛設或重復設置收費項目

采用很低端的布料,且把布料價(jià)格報低,在其他項目上亂來(lái),是絕大多數低端商家慣用甚至約定俗成的伎倆。

前面說(shuō)到,窗簾計算屬于展開(kāi)計算方式,的確是很多項目是應該要收費的,主要有幾類(lèi):

一、肯定或應該要收費的項目

布料,紗,花邊,軌道,工藝掛鉤,布袋,孔圈等主要材料,及幔頭制作費或特殊制作費。

這些類(lèi)別基本所有的商家都會(huì )收費,有一個(gè)特殊說(shuō)明是幔頭制作費有很少部分商家沒(méi)有收費,但是,如果從給顧客節省算料的角度及布料沒(méi)有暴利的角度,很明顯如不收取幔頭制作費很多是會(huì )虧損的,沒(méi)有收取的前提只可能在料上亂算,布料價(jià)格提高,顧客反而吃虧。

二、部分商家收取,部分商家沒(méi)有收取的還算說(shuō)得走道理的費用。

簾身(標準直掛)打制費用及運輸安裝費用。這2塊費用我們就沒(méi)有收取,只是有一個(gè)限制是單家3000以上,否則產(chǎn)品利潤無(wú)法支撐服務(wù)費用。但是絕大多數商家是收取了的,收取也說(shuō)得走點(diǎn)道理,我們顧客注意換算一下就可以了,基本可以影響一米20幾元的銷(xiāo)售價(jià)格,比如我賣(mài)100不收取,你就要賣(mài)70多80收取。

這里還有一個(gè)點(diǎn):顧客一般會(huì )比較主布價(jià)格而不關(guān)心紗和襯布,所以,紗和襯布沒(méi)有商家會(huì )賣(mài)便宜很多,表面上看著(zhù)收取的安裝費和打制費是不多的,仿佛顧客就不在意了,但是,你們知道不,打制費可是主身,襯布,紗都要收取,三次,安裝費可是簾身和紗都有收取,這樣算下來(lái)實(shí)際收取此費用的商家在紗和襯布上面就貴了很多。

有些顧客看安裝費和打制費的單價(jià)認為是小錢(qián),實(shí)際不是的,我們以一個(gè)三室的房子為例,做一個(gè)最簡(jiǎn)單的直掛,看上去商家報價(jià)打制費直掛15元一塊,安裝費20元一根(3米內)不貴。但是算算也不少,按標準配置:

 2個(gè)臥室,1個(gè)書(shū)房,1個(gè)客廳都帶紗,2個(gè)臥室還要加襯布

 1個(gè)臥室就是2*3=6塊布*15=90元打制費,2個(gè)臥室就是180元

 客廳和書(shū)房是:2*2=4塊布*15=60元,2個(gè)就是120元

 安裝費都是雙桿,然后客廳肯定超3米,就是5*2*20=200元

 這樣算下來(lái)總價(jià)就是500元了,就算有商家收少點(diǎn)也是400元,更何況還要衛生間窗子或其他的窗子,所以并不是小錢(qián),要注意換算。

三、明顯有重復收費或分拆收費的嫌疑。個(gè)人認為是很不合理的。

 很多低端商家基本都會(huì )做這樣的事情。在收取打制費用和安裝費用外,很多還要收取啥子鎖邊費,壓園費,送貨費,圍布費等等亂七八糟的費用。

 然后滑軌采用分拆銷(xiāo)售的方式,明明一米滑軌就包含了軌道,封頭,滑輪,支架,掛鉤,但是他們可以給你分開(kāi)去賣(mài),一個(gè)羅馬桿看上去報價(jià)30不貴,但是把其他的算完可能要50元了。這些亂七八糟的收費就太多了,就不一一敘述。

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我們曾經(jīng)做了這樣一個(gè)對比,我們先不要管布料五金到底品質(zhì)差距有多么大,按我們的計算方式做一整套窗簾,朝天門(mén)主布賣(mài)50的計算出來(lái)和我們賣(mài)80,90的包括把紗輔料算上總價(jià)差不多(除了主布其他的價(jià)格比如紗花邊其實(shí)和市場(chǎng)差不多,加上額外收取的,其實(shí)其他價(jià)格還高點(diǎn))。如果我們加上定高幔頭,居然按我們的計算方式和我們賣(mài)120元的差不多。

所以,我一開(kāi)始就說(shuō)了,單純關(guān)心布的價(jià)格無(wú)意義,即使是完全一樣的布,我要想從計算上搞點(diǎn)什么動(dòng)作,便宜一半還可能要多賺,更加何況品質(zhì)可能一樣嗎?


輔料上面低質(zhì)高價(jià)

如果說(shuō)這個(gè)行業(yè)布料是暴利,那么五金,花邊等更加嚇人。

絕大多數的商家有一個(gè)特點(diǎn)就是在這個(gè)上面不會(huì )去進(jìn)名牌,因為名牌的價(jià)格是雜牌的2-3倍,而顧客沒(méi)有在意,但是他們賣(mài)的價(jià)格卻可以和名牌一個(gè)價(jià)格,甚至通過(guò)分拆銷(xiāo)售超越名牌的價(jià)格。

整個(gè)窗簾行業(yè)軌道的第一品牌是創(chuàng )明,花邊上面第一品牌是東立,但是我們可以去市場(chǎng)上看,用創(chuàng )明的就可能沒(méi)有超過(guò)5%,而用到東立的,整個(gè)重慶怕是一個(gè)巴掌都可以數出來(lái)。

原因很簡(jiǎn)單,比如這個(gè)花邊賣(mài)30,進(jìn)18一米的賣(mài)30,進(jìn)8元一米的也是賣(mài)30,那么,為什么要進(jìn)貴的?我們要上窗簾項目,用了創(chuàng )明和東立,然后我們把我們的定價(jià)與市場(chǎng)上比較了一下,居然所有的雜牌都是這個(gè)價(jià)格,這點(diǎn)希望我們的顧客在購買(mǎi)的時(shí)候要注意一點(diǎn),一定要在這個(gè)輔料上比較品質(zhì)和品牌。

我們?yōu)榱俗C明這點(diǎn),專(zhuān)門(mén)去進(jìn)了雜牌中的戰斗機的羅馬桿和花邊,就是市場(chǎng)上的中等品質(zhì),價(jià)格僅僅只有朝天門(mén)很多地方的50%-60%,這就知道這中間的貓膩了。


偷梁換柱

因為布或花邊基本是這樣一個(gè)狀態(tài),國內大廠(chǎng)仿國外,國內小廠(chǎng)仿大廠(chǎng),一個(gè)版型很多家都在生產(chǎn)。

那么,很多商家是你看的樣品是大廠(chǎng)的,給你打的布花邊五金就直接去朝天門(mén)進(jìn)仿版,這種現象極其極其常見(jiàn),甚至不分大商家小商家。一般的顧客很難去識別,只能拼口碑了。

當然,如果擔心掛起來(lái)質(zhì)感和版本樣品差距太大,也是有方法鑒定的:

如果商家說(shuō)有備貨,那么去他的庫房看有成卷的布沒(méi)有。

如果沒(méi)有備貨,請商家出示在你下單后向對應廠(chǎng)家的訂購單,注意,這會(huì )和你購買(mǎi)的米數是基本一致的。


盡量避免一些一米起訂的布料

我們在設計窗簾的時(shí)候有時(shí)候要叉色配布,有時(shí)候要打一個(gè)窄布條,很多款式都會(huì )有這種需求,但是實(shí)際在這種用量上是比較少的。

窗簾廠(chǎng)家又分成了包線(xiàn)(一款數千米以上,一色300米以上進(jìn)貨),成卷,零裁三種進(jìn)貨方式。絕大多數商家都會(huì )采用零裁的方式進(jìn)貨,廠(chǎng)家的確是有一個(gè)起訂量的,所以不足一米算一米,超過(guò)一米按實(shí)計算是行業(yè)內通行的做法,但是在我們有時(shí)候因為款式需要只需要0.4米、0.5米甚至更少的時(shí)候就會(huì )形成大的浪費,在這種情況下我們就要與商家溝通有備貨的沒(méi)有,如果沒(méi)有在可能的情況下盡量避免浪費。

比如我們就有200多款備貨的,那么遇到這種情況就可以按實(shí)銷(xiāo)售,這么多款備貨,你選用量小的布非要去選到?jīng)]有備貨的,那么就只能浪費了,不劃算。


其他的一些會(huì )讓我們花了冤枉錢(qián)的方式

我經(jīng)常聽(tīng)到顧客說(shuō)窗簾布的品質(zhì)沒(méi)有關(guān)系,關(guān)鍵是美和耐用。呵呵,美和耐用與布的品質(zhì)沒(méi)有關(guān)系嗎?同樣的棉布T恤,10元也在賣(mài),名牌1000也在賣(mài),雖然1000品牌附加值太高,但是他的布會(huì )和10元的一致嗎?

窗簾布的品質(zhì)同樣的差距巨大,我們說(shuō)的所謂的棉麻,我們不探討內部成份,那種低端的有棉麻的質(zhì)感嗎?更別說(shuō)密度,色勞度,色正不正等等了。朝天門(mén)賣(mài)的高精密提花60幾70幾你覺(jué)得便宜,這種品質(zhì)的我們只針對工程的版上就有,50來(lái)元還免打工和安裝費用,更沒(méi)有其他的亂七八糟的收費,進(jìn)價(jià)就僅僅20幾,那種低端的所謂棉麻,進(jìn)價(jià)更低。

的確,窗簾布我認為不用太好了,但是還是有一個(gè)基本的原則,還是不能太差了,至于怎么判斷窗簾布的好壞,我想在另外一個(gè)帖子里面去敘述,畢竟這個(gè)帖子的主題是怎么通過(guò)計算去規避浪費。當然,窗簾行業(yè)很混亂,還有很多整人的方式,那么也講在其他的帖子中去敘述。




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